Комплекс смертельных ошибок компаний
Данные ошибки могут привести к финансовым трудностям, снижению конкурентоспособности и даже к банкротству компании.
Важно уделять внимание каждому аспекту управления бизнесом, начиная с планирования и заканчивая аналитикой и контролем, чтобы обеспечить устойчивое развитие и успех компании.
1. Кассовые разрывы. Отдаем деньги поставщику сразу, у клиента забираем с отсрочкой. Денег постоянно не хватает.
2. Дебиторская задолженность. Не понимаем, что сбор дебиторки – это еще одна продажа, важнее первоначальной. Надеемся на силы свыше и дарим свою прибыль кому-то другому.
3. Неликвид на складе. Закупка ведется на основе личного мнения руководителя, который не анализирует продажи.
4. Нет АВС анализа, из чего следуют: убыточные вложения в рекламу; потеря маржи на скидках и акциях; потеря клиентов, если поднимаем цены.
5. Покупатели уходят. Товар кончается неожиданно, потому что не выбраны самые значимые позиции и не определены их минимально-возможные остатки на складе.
6. Спад выручки. Не выводится из ассортимента группа С/Z (C – низкое количество продаж, Z – нестабильный спрос продаж).
7. Конкуренты обгоняют. Не ведется работа с новыми поставщиками и новым ассортиментом. Не проводятся опросы клиентов по ассортименту.
8. Нет системы мотивации. Зарплата и премии продавцов не привязаны к АВС анализу, не знаем за что платим.
Помимо перечисленных, следующие ошибки могут привести компанию к «смерти»:
1. Отсутствие роста: Если компания не понимает, какое количество клиентов необходимо для развития, она может столкнуться с отсутствием роста и, как следствие, с финансовыми трудностями.
2. Установление стоимости услуги/продукта ниже рыночной: Это может привести к разрушению бизнеса, поскольку цены должны покрывать затраты и приносить прибыль.
3. Экономия на качестве в пользу количества: Снижение качества товаров или услуг может оттолкнуть клиентов и снизить их лояльность.
4. Чрезмерное увлечение кредитованием: Использование заемных средств без четкого понимания их возврата может привести к банкротству.
5. Не выделение средств на продвижение: Без рекламы и маркетинга компания может остаться незамеченной на рынке.
6. Вывод больших сумм: Преждевременный вывод прибыли без учета регулярных расходов и возможных форс-мажоров может привести к кассовому разрыву.
7. Забывать о «подушке безопасности»: Отсутствие накоплений делает компанию уязвимой перед непредвиденными расходами.
8. Не контролировать ошибки: Отсутствие регулярной аналитики и контроля над ошибками может привести к их накоплению и ухудшению финансового состояния компании.
Вывод из предоставленной информации заключается в том, что для успешного ведения бизнеса необходимо избегать типичных ошибок, таких как отсутствие четкого бизнес-плана, установление заниженных цен, экономия на качестве, чрезмерное использование кредитов, недостаточное финансирование продвижения, преждевременный вывод прибыли, игнорирование необходимости «подушки безопасности» и отсутствие регулярного контроля и анализа деятельности.
